概述
销售管理是为了实现各种组织目标，创造、建立和保持与目标市场之间的有益交换和联系而进行的分析、计划、执行、监督和控制。通过计划、执行、监督及控制企业的销售活动，以达到企业的销售目标。
销售管理专业就业前景
销售部门一直是一个企业的核心部门，因为其可以创造利润，所以做一个销售管理专员的发展空间非常大。待积累经验后还可发展为销售管理经理，前途很好。
销售管理专业考试课程
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专业代号：A020313 ;专业名称：销售管理专业（专科）
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注：“标准号”为2002年以前使用
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序号
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类型序号
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课程代码
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标准号
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课程名称
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学分
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类型
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考试方式
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1
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001
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03706
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思想道德修养与法律基础
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2
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必考
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笔试
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2
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002
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03707
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毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想概论
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4
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必考
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笔试
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3
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003
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00054
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3020
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管理学原理
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6
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必考
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笔试
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4
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004
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04183
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概率论与数理统计（经管类）
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5
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必考
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笔试
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5
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005
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00018
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3015
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计算机应用基础
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2
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必考
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笔试
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6
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005
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00019
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3016
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计算机应用基础
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2
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必考
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实践考核
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7
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006
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00058
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3032
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市场营销学
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5
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必考
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笔试
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8
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007
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10492
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销售管理学
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4
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必考
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笔试
|
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9
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007
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10493
|
|
销售管理学
|
2
|
必考
|
实践考核
|
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10
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008
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10494
|
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促销管理
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6
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必考
|
笔试
|
|
11
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009
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10495
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销售客户沟通
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6
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必考
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笔试
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12
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010
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00177
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消费心理学
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5
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必考
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笔试
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13
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011
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10496
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零售管理
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4
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必考
|
笔试
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14
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011
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10497
|
|
零售管理
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2
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必考
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实践考核
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15
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012
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00185
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商品流通概论
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5
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必考
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笔试
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16
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013
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10510
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连锁与特许经营管理
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3
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必考
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笔试
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17
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014
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10498
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网络销售
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3
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必考
|
笔试
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18
|
014
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10499
|
|
网络销售
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2
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必考
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实践考核
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19
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015
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10513
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销售案例研究
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3
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必考
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实践考核
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销售管理专业课程介绍
《管理学原理》着重考察学生对基础概念的掌握，考生在复习过程中应该对概念性名词和句子多加注意，结合考试大纲整理出知识脉络，以备考试之需；《销售管理学》是实践考核课程，有主考学校老师对考生的必要培训和指导，只要细心了解，是可以有大概率通过考试的；《市场营销学》考试中，名词解释、简答题和论述题这三类题型一般以考核重点内容为主，因此考生应该严格按照课本内容来进行回答，名词解释题应在理解的基础上，熟记每个概念的基本组成部分的其中的关键词。
